Маленький жовто-білий квадрат зі стороною менше півсантиметра можна викинути на землю як макулатуру, якщо ви не будете обережні. «Це наша основна технологія». Ян Чанг, 1998 року народження, обережно взяв квадрат із майстерні та поклав його на кінчики пальців, щоб показати. Це мікросхема світлодіодного джерела світла, яка також називається ламповою кулькою, яка є основним компонентом, який дозволяє лампі випромінювати світло. За допомогою цих маленьких шматочків паперу його сім’я побудувала бізнес у Чжуншані і зараз має п’ятиповерхову фабрику.
Бізнес зовнішнього освітлення батька Ян Чана розпочався в Гужені, місто Чжуншань. Guzhen почав розвивати освітлювальну промисловість у 1980-х роках. Тепер це має місце в країні і навіть у світі. Він виробляє майже 80% освітлювальної продукції країни і називається «Світовою столицею освітлення». Разом із навколишніми містами Сяолань, Хенлань та сусідніми містами, такими як Цзянмень і Шунде, район «Пань Гучжень» утворив великий кластер освітлювальної промисловості.
За останні 40 років місцева індустрія освітлення піднялася з нуля до одиниці завдяки державній підтримці, дивідендам світлодіодних технологій і підйому приватного підприємництва після реформування та відкритості. Через три роки після пандемії галузь зазнала певного удару. У міру відновлення світового обігу цей традиційний бізнес, який зосереджується на зовнішній торгівлі та спілкуванні в автономному режимі, відновлюється.
Але жорстока реальність полягає в тому, що довгострокові проблеми, з якими стикається освітлювальна промисловість Чжуншаня, все ще існують: масштаби малих підприємств, війна низьких цін, слабка основна технічна конкурентоспроможність...
Батьки, які заклали основу бізнесу, відходять на другу лінію. Друге покоління фабрики, яке прийшло на роботу, навчалося за кордоном і розуміє силу Інтернету. Намагаються продовжувати сімейну справу шляхом молодих.
Бонус освітлювальної столиці більше не: «Це як сон»
Вийшовши з центру Чжуншаня з галасливими торговими центрами та модними кафе, ви зможете за 20 хвилин їзди побачити інший бік міста: великі райони сіро-білих маленьких фабрик, на більшості з яких є вивіски з написом «XX Lighting».
Компанія, якою керують брати Ян Хун і Ян Чан, розташована в місті Хенглан. Виробництво компанії включає в себе все: від упаковки для світлодіодів, нашивок для ламп, майстерень штампування обладнання до складання готової продукції. Основною продукцією є штамповані зовнішні комерційні освітлювальні прилади, такі як вуличні ліхтарі. Основним ринком збуту продукції є країни навколо «Поясу, одного шляху». Ці регіони активно розвивають інфраструктуру та більш чутливі до цін, але вони не мають високих вимог до дизайну та функціональності, і їм потрібні економічні продукти.
Ян Хун народився в Макао і в дитинстві мав високооплачувану роботу в казино. «У той час я думав, що навіть якщо я пропрацюю ще десять років, я не зможу дозволити собі Ferrari». Приблизно десять років тому він звільнився з роботи та повернувся до Чжуншаня, щоб керувати сімейною фабрикою освітлювальних приладів.
Але коли він справді став босом, то від думки про покупку шикарного автомобіля все ж відмовився. Більшу частину зароблених грошей фабрика пішла на закупівлю засобів автоматизації, які вже обійшлися йому в десятки мільйонів. Ян Хун розсміявся і сказав: «Porsche припаркований у моїй майстерні».
Коли Ян Хун повернувся додому, настала ера популяризації світлодіодних ліхтарів. Старі лампи з вольфрамовою ниткою та лампи розжарювання почали замінювати більш енергозберігаючими та ефективними світлодіодними джерелами світла. Він згадав грандіозну подію того часу, яка відбулася приблизно в 2015 році: «Перехід на світлодіодні ліхтарі негайно знизив витрати на 30%. Продавці ламп заробили гроші, і ми також отримали прибуток». Він розповів, що в той час клієнти були скрізь, були нескінченні пиятики, і велика кількість людей навколо нього починали бізнес, вони кликали родичів і друзів, щоб створити компанію. У золотий період коробка світлодіодних намистин коштувала від 60 000 до 70 000 юанів. Під час свят, коли нікого не було вдома, товар потрібно було зберігати вдома в сейфі.
Але добрі дні тривали недовго. З гарячим ринком прийшла цінова війна. Щоб зберегти конкурентоспроможність фабрики, Ян Хун змушений був витратити всі гроші на оновлення обладнання. «Всі мільйони доларів, зароблені за короткий проміжок часу, були використані для купівлі обладнання».
Світлодіодні світильники стрімко набирають популярність. Рівень проникнення продукції світлодіодного освітлення в Китаї зріс з 32% у 2015 році до 80% у 2021 році лише за шість років. Серед конкуренції вартість продукту швидко впала. Ян Хун навів приклад, сказавши, що ціна коробки намистин для лампи нині становить менше 1000 юанів: «Це як мрія».
Цінові війни завжди були проблемою для місцевої промисловості. Освітлювальна промисловість Чжуншаня в основному виробляє освітлювальні прилади низького та середнього класу, зі слабким відчуттям патентів і багатьма «фабриками-копіями» на початку. Компанія обох братів досягла середнього розміру, і вони все ще конкурують зі своїми колегами за економічною ефективністю.
«Важко розгромити інших за допомогою технологій, тому що немає високого порогу». Ян Хун самопринизливо сказав: «Мабуть, найбільш технологічно просунутий електронний продукт — це освітлення. Ми також використовуємо мікросхеми, які потрібно лише увімкнути та запалити. Найнижча мікросхема для нас».
Вень Цидун, виконавчий віце-президент і головний науковий співробітник Інституту досліджень освітлення Guangya, також звернув увагу на цю проблему: «Ланцюжок світлотехнічної промисловості Zhongshan є дуже повним. Це не лише виробничий центр, але й торговий центр із перевагами масштабу. Однак, незважаючи на великий масштаб, компанії дуже малі, з низькою стійкістю до ризиків і низькою конкурентоспроможністю».
Трансформація саме на часі: спробуйте транскордонну електронну комерцію, уряд закликає до модернізації промисловості
Після закінчення навчання в США Ян Чан рік працював у Шеньчжені з метою «вкрасти навички». Він почав із базової діяльності транскордонної компанії електронної комерції та відчув методи роботи платформ електронної комерції та нових каналів, таких як TikTok. З деякими ідеями він вирішив повернутися на власну фабрику, щоб займатися транскордонною електронною комерцією.
Майже всі замовлення компанії надходять з-за кордону, і це великі B2B замовлення. Раніше виставки були основним каналом залучення клієнтів. Клієнти, які приходили на консультацію, були акуратними клієнтами з потребами. Після створення виставок було проведено перевірку заводу та розміщення замовлень. Протягом трьох років епідемії виставки були практично припинені. Щоб підтримувати обсяг замовлень, компанія покладалася на старих клієнтів. Деякі працівники були звільнені через скорочення виробничих потужностей.
У перші роки Ян Хун спробував електронну комерцію, і він дійшов висновку, що «всі гроші були витрачені даремно». Це пов’язано з бізнес-моделлю B (орієнтована на підприємство). Продати таку продукцію на терміналі складно. Це вимагає від операторів володіння іноземними мовами, знайомства з параметрами продукту та потребує тривалого часу для «чату замовлень», який має відносно високий поріг. У той же час ціна трафіку на основних онлайн-платформах зовнішньої торгівлі є високою, а конкуренція — жорсткою. Основні замовлення – невеликі партії, які не відповідають позиціонуванню компанії.
Молодший Ян Чанг вважає, що зараз гарний час для ведення транскордонного бізнесу. Він вважає, що B2B відрізняється від C (орієнтованої на споживача) роздрібної торгівлі. Модель незалежної станції в поєднанні з просуванням у соціальних мережах є найбільш підходящою моделлю роботи, тобто створити офіційний веб-сайт власного продукту компанії як платформу для отримання трафіку, а потім використовувати соціальні медіа для спрямування трафіку на офіційний веб-сайт і, нарешті, спілкуватися в приватному спілкуванні, щоб робити замовлення. Коротше кажучи, це створення заводського бренду через онлайн-канали.
Крім того, Ян Чанг також сподівається провести оперативне навчання заводських брендів для виходу за кордон у місцевому регіоні, розвивати місцеву атмосферу транскордонної електронної комерції та надати можливість іншим компаніям виходити за кордон.
Однак, через особливість продукту, чи можуть світлотехнічні компанії розвиватися в онлайн-каналах, все ще залишається знаком питання. На думку Вень Цідуна, онлайн-трансформація справді є тенденцією, «технічні засоби постійно вдосконалюються, і ця форма приймається клієнтами. Але до певної міри вона все одно стикатиметься з вузькими місцями». Він вважає, що великі B-end транзакції важко здійснити через Інтернет, а «стандартні продукти підходять для онлайн». Галузь повертається до своєї сутності та все ще покладається на спілкування віч-на-віч.
В даний час вітчизняна виставкова індустрія повернулася в норму, а світлотехніки почали відрядження. Кантонський ярмарок у Гуанчжоу, Міжнародна виставка освітлення в Нінбо та інші вже організували свої маршрути на другу половину року.
Просто «популярність не означає процвітання». Вень Цідун сказав, що загалом освітлювальну промисловість у Чжуншані можна умовно розділити на наступні три роки епідемії: у 2020 році вона спочатку була придушена, а потім піднялася, із замовленнями, але їх було важко доставити; у 2021 році під впливом політики пом’якшення монетарної політики великих економік попит був високим і «місяць за місяцем»; у 2022 році епідемія, російсько-українська війна та інші фактори придушили попит, і «пікового сезону не було». Вень Цідун вважає, що закордонний попит залишатиметься млявим у 2023 році, і низхідний цикл триватиме ще деякий час.
Стаття в Journal of Illuminating Engineering у лютому цього року вказала на те, що високий рівень проникнення та тривалий термін служби світлодіодних освітлювальних приладів обмежили масштаб індустрії освітлення та близькі до стелі.
Згідно з даними, вартість виробництва світлодіодної промисловості в Чжуншані мала тенденцію до зниження протягом останніх п'яти років. У той же час, незважаючи на великі бренди в галузі, що почалися в Чжуншані, такі як Opple Lighting, MLS і Huayi Lighting, більше 80% місцевих компаній, що займаються світлодіодами, все ще є приватними малими та середніми підприємствами зі статутним капіталом менше 2 мільйонів юанів, яким бракує провідної ролі.
Примітка. З січня по червень 2022 року обсяг продажів світлодіодних освітлювальних приладів знизився на 9,87% в порівнянні з аналогічним періодом минулого року.
В даний час індустрія світлодіодів у Чжуншані зосереджена на подальших застосуваннях, і більшість із них все ще працюють у сфері традиційного освітлення. Дивлячись у майбутнє, підприємства Чжуншаня з повною та міцною промисловою основою повинні знайти нові напрямки промислового застосування, включаючи розумне освітлення, сільськогосподарське освітлення та фотомедицину. Вень Цідун також зазначив, що для більш підрозділених компаній, що займаються освітленням, галузеві тенденції включають загальні рішення для індустрії меблів для дому, здорові джерела світла, енергозбереження та низький рівень вуглецю, а також інтелект.
Для модернізації малих і середніх підприємств першочерговим фактором є технологія. В останні роки Чжуншань запропонував низку стратегій для заохочення технологічної модернізації світлотехнічної промисловості. Місцевий «14-й п’ятирічний план» вказує на те, що необхідно зосередитися на загальних зв’язках, таких як джерела світла нового покоління, силовий привод, дизайн продукції та інтелектуальне виробництво, а також створити важливу зону збору індустрії інтелектуального освітлення в Bay Area. У 2022 році 64 компанії в Чжуншані були відібрані в «спеціалізований, вдосконалений і новий» пул вирощування підприємств, і ці компанії можуть отримати офіційну підтримку ресурсів.
«Чжуншань справді є еталонним регіоном. Це не лише виробничий центр, а й центр ланцюга постачання та торговий центр». – сказав Вень Цідун. Оскільки офлайн-обмін відновлюється, різноманітні експозиції та виставки готуються в стародавньому місті Lighting Capital. Завдяки масштабним державним інвестиціям у трансформацію та модернізацію освітлювальна промисловість Чжуншаня, як очікується, продовжуватиме освітлювати країну та світ.
(На прохання опитаних, Ян Хун і Ян Чан є псевдонімами в цій статті.)
