Примітка редактора: на тлі глибоких змін у світовій торгівлі та постійного зростання внутрішнього попиту, те, як галузі з високим рівнем зовнішньої торгівлі можуть досягти трансформації та прориву за рахунок розширення внутрішніх продажів, стало вирішальним вікном у економічну стійкість Китаю. Будучи великою зовнішньоторговельною провінцією, Гуандун пережив розвиток багатьох галузей промисловості на хвилі глобалізації, але він також стикається з проблемами, спричиненими коливаннями на закордонних ринках. Південна мережа у співпраці з Міністерством торгівлі провінції Гуандун запустила серію галузевих спостережень «Guangdong Trade Frontline View», зосереджуючись на методах трансформації галузей промисловості Гуандуна, які сильно залежать від зовнішньої торгівлі, і демонструючи стійкість і мудрість зовнішньоторговельного сектора Гуандуна в подоланні викликів.
З початку цього року Гуандун активізував свої зусилля з організації серії виставок «Guangdong Trade Nationwide», щоб допомогти високоякісній зовнішньоторговельній продукції Гуандуну вийти на внутрішній ринок. Освітлювальні компанії Гуандуну можна побачити на численних професійних виставках, включаючи виставку Guangya та Китайський міжнародний ярмарок оздоблення будівель.
Провінція Гуандун є одним із найбільших у світі регіонів виробництва освітлювальних приладів, де припадає кожна друга лампа, вироблена в усьому світі. Завдяки комплексному промисловому ланцюжку, складним виробничим технологіям і гострому ринковому досвіду освітлювальні прилади Guangdong вже давно займають значну частку закордонних ринків, ставши яскравим символом світового поширення продукції «Зроблено в Китаї». Наразі тарифна війна призвела до збільшення волатильності попиту на закордонних ринках, що спонукало багато компаній, що залежать від експорту освітлювальних приладів, переоцінити потенціал внутрішнього ринку. У зв’язку з тим, що традиційний ринок освітлення, «видимий пиріг», уже розділений, питання про те, як підключитися до прихованого зростання та розширити новий внутрішній бізнес і канали, спонукає освітлювальну промисловість Гуандуну шукати бізнес-можливості всередині країни.
Дилема зростання: зовнішня торгівля під тиском, потребує прориву
Від посилення продажів на внутрішньому ринку до розширення за кордоном, а потім сприяння зростанню промислових кластерів, підйом світлотехнічної промисловості Гуандуна обумовлений безперервним вдосконаленням інтеграції внутрішньої та зовнішньої торгівлі.
У 1980-х роках жителі стародавнього міста Чжуншань черпали натхнення в освітлювальних приладах із Гонконгу та Макао, і через майстерні ручної роботи в сімейному стилі вони почали виробляти лампи, що поклало початок індустрії освітлення в Гуандуні. На хвилі реформ і відкритості освітлювальна промисловість Гуандуна відкрила двері на закордонні ринки, приймаючи замовлення за моделлю «три в одному та одна компенсація» (обробка з поставленими матеріалами, обробка з поставленими зразками, складання з поставленими частинами та компенсаційна торгівля), і почала самостійно вдосконалюватися та впроваджувати інновації на основі попиту. За останні 40 років, центром якого є Чжуншань, Гуандун поступово розробив повний промисловий ланцюг, що охоплює корпуси ламп і внутрішні джерела світла, від гвинтів і аксесуарів до повного виробництва ламп, ставши основною світовою виробничою базою освітлення.
«Промисловість світлотехніки провінції Гуандун, особливо Zhongshan, добре відома в усьому світі. Завдяки репутації свого бренду концентрація галузі продовжує зростати», — сказав Цю Шуай, голова внутрішнього бізнесу Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. Ця компанія, яка починала з продажів на внутрішньому ринку, поступово розвинула бізнес-структуру, де домінує зовнішня торгівля, одночасно розширюючи внутрішню торгівлю. продажів, що свідчить про зростання світлотехнічної промисловості Гуандуна.
Сьогодні Гуандун є основним світовим регіоном виробництва освітлювальних приладів, на який припадає понад 70% частки національного ринку та приблизно 50% частки світового ринку. Чжуншань із високим рівнем концентрації промисловості відомий як «Столиця освітлення Китаю». Проте в умовах нового глобального ландшафту та промислової трансформації освітлювальна промисловість Гуандуну стикається з дедалі більшими проблемами.
З точки зору ринку, експорт світлотехнічної продукції Гуандуну становить приблизно 32% від загального обсягу в країні, займаючи перше місце в країні, причому Європа та Сполучені Штати є ключовими експортними ринками. Оскільки нині експорт до Сполучених Штатів перешкоджає, а зовнішня торгівля перебуває під тиском, компаніям необхідно терміново вивчити ринки, що розвиваються. З точки зору продукту, освітлювальна промисловість Гуандуну довгий час застрягла у виробничому секторі, розташованому посередині «кривої посмішки». Завдяки «зовнішньому» дизайну, брендингу та каналам дистрибуції, додана вартість галузі низька.
З точки зору гравців ринку, освітлювальні компанії Гуандуну характеризуються великою кількістю, але не сильними. Взявши за приклад компанію Guzhen Чжуншаня, аналіз індустрії освітлення Чжуншань, проведений Науково-дослідним інститутом галузі Qianzhan, повідомляє, що Guzhen може похвалитися приблизно 38 000 компаній освітлення та аксесуарів, більшість з яких невеликі. Це може призвести до цінових війн серед малих підприємств, що призведе до слабкої переговорної сили.
Забезпечення рішення: промисловий ланцюг та інновації
Адаптація до мінливого ландшафту має вирішальне значення; переможуть ті, хто винахідливий. Зіткнувшись з новими розробками, освітлювальні компанії Гуандуну не чекають можливостей. Натомість вони активно виходять на внутрішній ринок, шукаючи прориву завдяки перевагам промислового ланцюга та інноваційному імпульсу.
Ту Цяолінг, генеральний секретар Асоціації промисловості напівпровідників Чжуншань, пояснив, що ланцюжок світлотехнічної промисловості довгий і охоплює кілька ланок, включаючи оптику, електроніку та аксесуари. Компанії в Гуандуні можуть знайти всіх постачальників, необхідних для свого бізнесу, в одному місці. Ця повна екосистема промислового ланцюга забезпечує багаті ресурси та достатню впевненість для зовнішньоторговельних компаній, щоб «об’єднати зусилля для розширення своїх ринків».
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. спеціалізується на оптичних компонентах із приблизно 50:50 розподілом між внутрішнім та закордонним бізнесом. «Раніше клієнтам доводилося індивідуально зв’язуватися з кількома постачальниками оптичних, електронних і компонентних частин для однієї лампи, інтегруючи власні рішення. Це займало не лише багато часу та праці, але й створювало ризик проб і помилок», — сказав Сюн Чже, директор з продажу Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. використовуючи свій відповідний досвід для спільної розробки індивідуальних рішень для точного задоволення потреб клієнтів.
Хоча бізнес компанії зазнав короткострокових коливань через тарифну війну, загалом він виріс порівняно з тим же періодом минулого року. Обговорюючи вплив тарифної війни на компанію, Сюн Чже заявив: «Найголовніше — зберігати спокій і зосередитися на розвитку нового бізнесу та каналів у нішевих сферах».
На додаток до переваг промислового ланцюга, величезний потенціал внутрішнього ринку та проникнення інноваційних технологій надають новий імпульс промисловій трансформації. Оскільки національна політика стабілізації економіки, розширення внутрішнього попиту та стимулювання споживання стає дедалі ефективнішою, а політика, пов’язана з «Двома новими» та «Подвійною вуглецевою стратегією», реалізується, освітлювальна промисловість готова до значного зростання внутрішнього попиту. Такі нові категорії, як розумне освітлення та здорове освітлення, швидко з’являються, і споживчий попит на високоякісні, інтелектуальні, енергозберігаючі та екологічно чисті продукти продовжує зростати.
На 30-му міжнародному ярмарку освітлення в Гуанчжоу елементи штучного інтелекту стали новим пунктом продажу. Системи керування освітленням, які автоматично генерують бажані сцени освітлення на основі емоцій користувача; інтелектуальні термінали освітлення, які інтегрують дистанційне освітлення, взаємодію викликів і підключення штор; і освітлювальних роботів на базі штучного інтелекту з можливостями мультимодальної взаємодії... Ці інновації сприяють значному стрибку вартості галузі.
«У галузі існує консенсус щодо того, що майбутній розвиток має більше зосереджуватися на підході «продукт + послуга», надаючи продуктам більше функціональних можливостей». Ту Цяолінг вважає, що ці дослідження в кінцевому підсумку спрямовані на задоволення потреб людей у більш різноманітному способі життя.
Урядова платформа: Прокладаючи шлях до трансформації
Трансформація світлотехнічної промисловості провінції Гуандун, зосереджена на внутрішніх продажах, вимагає низки точних та ефективних сприяючих заходів.
Будучи ключовим каналом для бізнесу для розширення своєї клієнтської бази, виставки є ключовою сферою уваги уряду. З початку цього року Міністерство торгівлі провінції Гуандун просуває серію заходів «Guangdong Trade Nationwide» і «Foreign Trade Quality Products Tour China», підтримуючи проведення чотирьох професійних виставок освітлення: Guangzhou International Lighting Exhibition, Ningbo International Lighting Exhibition, Guzhen International Lighting Expo та Guangzhou International Professional Lighting. Виставка. Це дало компаніям, що займаються освітленням, загальнонаціональну платформу для показу та продажів, що допомогло їм прискорити експансію на внутрішній ринок.
Щоб вирішити проблеми з фінансуванням, з якими стикаються іноземні торговельні компанії, які зосереджуються на внутрішніх продажах, провінція Гуандун також створила спеціальний фонд фінансування для підприємств переробної торгівлі, зосереджуючись на підтримці фінансування для цих підприємств. Компанії, що займаються освітленням, можуть подати заявку на відповідні позики та процентні субсидії.
Крім того, міста з великими кластерами світлотехнічної промисловості, такі як Гуанчжоу, Шеньчжень і Чжуншань, також запровадили індивідуальні заходи, адаптовані до місцевих умов. Гуанчжоу відкрив цілодобовий зелений канал «скрізного поїзда» для внутрішніх продажів і запустив план підтримки закупівель на 100 мільярдів юанів, надаючи потужну підтримку підприємствам у виході на внутрішній ринок. Шеньчжень надає субсидії до 800 000 юанів на відповідні витрати та, використовуючи платформу штучного інтелекту «Shenqi e-Trade», безкоштовно з’єднує компанії з 20 мільйонами покупців у всьому світі, допомагаючи їм розширити свою цифрову клієнтську базу. Zhongshan заохочує підприємства активізувати свої зусилля з виходу на внутрішній ринок, організовуючи протягом року щонайменше 100 заходів зі збігу галузевих мереж і ланцюгів постачання, а також виділяючи спеціальні кошти для підтримки комплексних виставкових витрат.
Від «глобальної виробничої бази» до «скоординованого розвитку вдома та за кордоном» трансформація освітлювальної промисловості Гуандуна відображає мудрість обробної промисловості Китаю в прориві структури подвійної циркуляції. «У майбутньому ми будемо активно просувати серію заходів «Guangdong Trade Nationwide» і «Guangdong Foreign Trade Quality Products Tour China», щоб повною мірою допомогти компаніям Гуандуну у подальшому дослідженні ринкових можливостей», — сказав представник департаменту торгівлі провінції Гуандун.
